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“超額完成銷售目標(biāo)，是團隊共同努力的結(jié)果，我只是竭盡全力做好本職工作。”在得知自己獲評包鋼（集團）公司2024年度先進生產(chǎn)（工作）者榮譽稱號時，呂靜靜謙遜地說道。作為甘肅稀土市場營銷部的一名業(yè)務(wù)員，呂靜靜以專業(yè)能力為矛、敬業(yè)精神為盾，在激烈的市場競爭中為公司創(chuàng)下銷售額同比增長10%的亮眼成績，成為當(dāng)之無愧的“市場先鋒”。

有人說，銷售是件“苦差事兒”，付出100%的努力，才能收獲1%的回報。2013年呂靜靜進入市場營銷部，負責(zé)稀土產(chǎn)品出口及國內(nèi)產(chǎn)品的營銷、鐠釹氧化物采購等工作，十二年的摸爬滾打和銷售實踐，讓她飽嘗了銷售的酸甜苦辣，也領(lǐng)悟到了銷售的“秘笈真經(jīng)”，逐漸成長為一名德才兼?zhèn)?、?nèi)外兼修的骨干業(yè)務(wù)員。

“客戶的需求在哪里，我們的服務(wù)就要延伸到哪里?！边@是呂靜靜始終踐行的服務(wù)理念。面對稀土行業(yè)競爭日益白熱化的態(tài)勢，她始終把“鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，服務(wù)無止境”作為自己工作的突破口和努力的方向，無論是深入走訪老客戶，挖掘潛在需求，還是瞄準(zhǔn)目標(biāo)新客戶，精準(zhǔn)推介產(chǎn)品，她都全力以赴。憑借對客戶痛點的精準(zhǔn)把握、“急客戶所急”的服務(wù)理念，以及敏銳的市場判斷和深厚的專業(yè)功底，呂靜靜成功推動了多個長期合作項目的續(xù)簽，并拓展了5家戰(zhàn)略級新客戶，為企業(yè)開辟了新的增長點。在呂靜靜看來，企業(yè)雖有大小之分，但客戶無邊界之別。她秉持“我的工作我負責(zé)”的宗旨，始終以服務(wù)推動業(yè)務(wù)，用真心贏得客戶信任，將信譽放在首位，她熟知公司各類產(chǎn)品的性能，通過差異化的服務(wù)為客戶提供精準(zhǔn)、有效的信息，切實滿足客戶需求。

2024年，面對稀土市場劇烈波動和公司金屬產(chǎn)能提升的雙重挑戰(zhàn)，呂靜靜展現(xiàn)出卓越的供應(yīng)鏈管理能力。她采用“長協(xié)保供+靈活補采”雙線策略，有效保障了金屬車間擴產(chǎn)和高限滿負荷生產(chǎn)所需原料。一方面與核心供應(yīng)商簽訂長期供應(yīng)協(xié)議，鎖定優(yōu)質(zhì)鐠釹氧化物資源。另一方面建立動態(tài)監(jiān)測模型，抓住市場窗口期靈活補庫，有效降低采購成本。面對庫存積壓難題，呂靜靜創(chuàng)造性踐行銷售“四千”精神，跨部門協(xié)同機制，聯(lián)合安全生產(chǎn)部、生產(chǎn)車間開發(fā)定制化解決方案，針對不同區(qū)域客戶需求調(diào)整產(chǎn)品組合，半年內(nèi)盤活滯銷庫存產(chǎn)品40余噸，釋放流動資金155萬元。

“路雖遠，行則將至；事雖難，做則可成?！痹谔魬?zhàn)與機遇并存的市場中，呂靜靜已瞄準(zhǔn)更高目標(biāo)——2025年實現(xiàn)銷售額再創(chuàng)新高。她用行動證明：在平凡的崗位上，只要心懷熱忱、實干擔(dān)當(dāng)，就能綻放最耀眼的光芒！